闲鱼赚钱项目玩法全方位拆解（下）
五、运营体系
何为运营？运营就是进行一系列符合平台规则和用户喜欢的系统化营销方式。
再简单的说，我们从管理账号、寻找产品、撰写文案、价格定位、发布产品、客服话术、售后服务等一系列的行为，都属于运营的范畴。
当然包括我们前面的，账号体系以及产品体系，都属于运营这一块。
那么接下来我来分享闲鱼后续的运营体系（因新旧版闲鱼有差别，这里以新版先讲解一次）：
1、发布商品
在完成账号以及选品环节后，我们就可以开始出售我们的产品。
发布流程：打开自己的APP，然后点击下方中间的“+”，选择发闲置，添加产品图片/视频然后点击下一步，再完善产品描述、地点、价格、分类即可发布。
那么在这里我们需要精细化环节：图片优化、产品描述、地点、价格以及产品分类这五个。
1）图片优化：先来说说图片获取渠道，图片在平台上同样也是有一定的监控机制的，所以我们的产品图片尽量的真实，那么最简单的获取方式就是寻找买家秀图片，这些我们可以在淘宝评论区以及买家秀获得。在添加完成图片后，可以对图片进行编辑，可以添加一些贴纸以及裁剪，当然最重要的是添加标签，标签的作用就是关键词，当用户搜索某个关键词的时候，那么搜索到你的产品几率会更高。
2）产品描述：就是对产品名称、属性以及作用的介绍，也是对产品堆积关键词，增加宝贝的权重。新版闲鱼已经取消标题，默认标题是内容的前20个字符，包括标点符号。所以我们前二十个字一定要谨慎填写，尽可能的铺垫大量和自己产品相关的关键词。有个便捷的方式就是复制电商平台的产品关键词，排名越靠前的越优，大家可以参考下图案例。
当然也可以自己写，前几个字优先是产品名称，如多肉植物，后续的词就看搜索引擎里的推荐词，比如搜“多肉植物”，出现“多肉植物老桩、···稀有品种、····花盆、···大颗”等，那么也就可以筛选出自己需要的词，然后再寻找相关的，如“大眼睛、肉锥、空蝉”等词是多肉植物的品种，这些就需要个人去了解，那么组合下来基本上也就到20字左右，如“多肉植物盆栽大眼睛空蝉肉锥带花盆稀有品种”。
后面描述可以介绍价格、数量以及赠品之类的，如果实在不知道怎么去写，可以去看看同行的，多看几个，再把它们的文案复制出来，进行拆解重组就可以使用了。
3）地点：地点的作用就是可以将宝贝分享到同城区域，增加产品的曝光率。所以为了曝光率，我们尽量的选择一二线城市，比如北上广深，人流量越多效果也就越好，不过也有个缺点，竞争力度大，但只要出现一个爆款效果还是不错的。也可以专注于二线城市的地点，人流量不差，竞争也稍微小一些。
4）价格：关于产品的价格，依旧是以市场价格为主，当然也需要注意自己的利润，如果在销量低的情况下，可以低单价出售增加销量。价格中还有一个小技巧，就是带个XX.9元，很多消费者心理默认四舍五入是30元，但不会觉得贵，而如果直接标价30元有的用户则会认为太贵舍不得买，这是一种心理战，多少是有点作用的。
5）产品分类：新版闲鱼修改了产品的分类，现在已经不能手动修改产品分类，只能通过照片来推荐分类给你选择，所以也没有太多的介绍，只要按照自己的产品给予分类即可。
2、其他版块
现在的闲鱼慢慢已经往社交属性发展，在新版和旧版中分别都有不同的版权区域作让用户们进行社交，那么这里也来介绍一下这些版块。
1）会玩版块：这是新版闲鱼才有的，一个模仿小红书的版块，主要的作用就是给用户分享各种宝贝信息，可以吸引其他用户进行关注、点赞和评论，我们同样也可以利用这些板块，去分享各种宝贝的信息，吸引用户进行关注，然后再去出售相关的产品。
同样关于发帖的问题，和我们发布宝贝是一样的，标题与内容都是需要铺垫一些关键词，但不能重复过多的关键词，反而简单的标题更能吸引人，如“多肉植物怎么养成、创意多肉植物”这类，具体大家可以下载新版去看看。
2）鱼塘版块：目前鱼塘在新版中已经移除，但在旧版里依旧能够使用，鱼塘是一个群，而且是没有上限的群，在群里你可以聊天，也可以将自己的宝贝同步到鱼塘里，增加自己的曝光率。
3、日常维护
每天可以发布3个产品，当然不推荐过多，毕竟越多代表你的账号被监控的几率也就越大，毕竟真正的闲鱼卖家不会每天都发布那么多的产品的，如果发的多了，也就会被判定为营销号，然后开始降权，减少推荐指数。
记得发布后的产品，一定要每天都擦亮，且保持账号的登陆次数，基本上一天保持四次以上的登录。当你开始获得流量后，记得打开自己的闲鱼通知，以免错过与用户的沟通，失去了成交的机会。
再说说客服问题，再怎么说闲鱼就是卖货的平台，所以不能缺少和用户的沟通，自己也要对自己出售的产品有更多的了解，这样在给用户介绍产品也就更加流程，用户也对你产生更多的信任值。
4、关于旧版本问题
在这里推荐大家去下载旧版本去使用，虽然新版更加洁简，但也缺少了不少的功能：鱼塘功能和发布免费送功能，这两个功能都可以大大的提升我们产品的销量和曝光率。
再给大家说一下“免费送”，免费送是一个非常有意思的板块，在这里你能赚到的，只能是在几元左右的利润，因为在这里你并不能给产品制定真实价格，只能以闲鱼币去定价，而且这个闲鱼币可以通过签到获得，所以很多人想到，既然不能编辑价格，那么就在邮费上下手，于是在这里我们看到的所有商品，都是不包邮的，基本邮费都在12元。
假设你是正常用户去寄快递，运费都在7元以上，甚至更高。但如果你与快递站点有合作，基本每单的价格可以压到4元左右，这时候我们就可以产生利润了，除去产品成本和运费成本，剩下的就是收益。所以我们不难发现，在这里的产品，几乎都是不高于三四元的成本，所以免费送依旧有利可图。
大家可以自行在网上搜索旧版本闲鱼，例如安卓6.6版本的就非常合适，苹果的大家自行下载。
总结
那么闲鱼赚钱项目所有的流程以及运营方法也基本上在这里，其实还有很多很多的细节是没有办法通过文字去描述的，更多的是大家去实操，毕竟实践才能得到真理。
只要你用心去学习，去操作，基本上在第一周就可以开出自己在闲鱼上的第一单成交，在你越加熟悉流程和运营方向以后，那么后面基本上每天最少可以拥有3-5单的成交数量，不管是作为主业还是副业来说，闲鱼这个项目都是一个很不错的选择。
原创文章，作者：标哥，如若转载，请注明出处：https://www.70an.com/1637.html
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