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闲鱼赚钱项目玩法全方位拆解(下)

闲鱼赚钱项目玩法全方位拆解(下)

五、运营体系

何为运营?运营就是进行一系列符合平台规则和用户喜欢的系统化营销方式。

再简单的说,我们从管理账号、寻找产品、撰写文案、价格定位、发布产品、客服话术、售后服务等一系列的行为,都属于运营的范畴。

当然包括我们前面的,账号体系以及产品体系,都属于运营这一块。

那么接下来我来分享闲鱼后续的运营体系(因新旧版闲鱼有差别,这里以新版先讲解一次):

1、发布商品

在完成账号以及选品环节后,我们就可以开始出售我们的产品。

发布流程:打开自己的APP,然后点击下方中间的“+”,选择发闲置,添加产品图片/视频然后点击下一步,再完善产品描述、地点、价格、分类即可发布。

那么在这里我们需要精细化环节:图片优化、产品描述、地点、价格以及产品分类这五个。

1)图片优化:先来说说图片获取渠道,图片在平台上同样也是有一定的监控机制的,所以我们的产品图片尽量的真实,那么最简单的获取方式就是寻找买家秀图片,这些我们可以在淘宝评论区以及买家秀获得。在添加完成图片后,可以对图片进行编辑,可以添加一些贴纸以及裁剪,当然最重要的是添加标签,标签的作用就是关键词,当用户搜索某个关键词的时候,那么搜索到你的产品几率会更高。闲鱼赚钱项目玩法全方位拆解(下)

2)产品描述:就是对产品名称、属性以及作用的介绍,也是对产品堆积关键词,增加宝贝的权重。新版闲鱼已经取消标题,默认标题是内容的前20个字符,包括标点符号。所以我们前二十个字一定要谨慎填写,尽可能的铺垫大量和自己产品相关的关键词。有个便捷的方式就是复制电商平台的产品关键词,排名越靠前的越优,大家可以参考下图案例。闲鱼赚钱项目玩法全方位拆解(下)

当然也可以自己写,前几个字优先是产品名称,如多肉植物,后续的词就看搜索引擎里的推荐词,比如搜“多肉植物”,出现“多肉植物老桩、···稀有品种、····花盆、···大颗”等,那么也就可以筛选出自己需要的词,然后再寻找相关的,如“大眼睛、肉锥、空蝉”等词是多肉植物的品种,这些就需要个人去了解,那么组合下来基本上也就到20字左右,如“多肉植物盆栽大眼睛空蝉肉锥带花盆稀有品种”。闲鱼赚钱项目玩法全方位拆解(下)

后面描述可以介绍价格、数量以及赠品之类的,如果实在不知道怎么去写,可以去看看同行的,多看几个,再把它们的文案复制出来,进行拆解重组就可以使用了。

3)地点:地点的作用就是可以将宝贝分享到同城区域,增加产品的曝光率。所以为了曝光率,我们尽量的选择一二线城市,比如北上广深,人流量越多效果也就越好,不过也有个缺点,竞争力度大,但只要出现一个爆款效果还是不错的。也可以专注于二线城市的地点,人流量不差,竞争也稍微小一些。

4)价格:关于产品的价格,依旧是以市场价格为主,当然也需要注意自己的利润,如果在销量低的情况下,可以低单价出售增加销量。价格中还有一个小技巧,就是带个XX.9元,很多消费者心理默认四舍五入是30元,但不会觉得贵,而如果直接标价30元有的用户则会认为太贵舍不得买,这是一种心理战,多少是有点作用的。

5)产品分类:新版闲鱼修改了产品的分类,现在已经不能手动修改产品分类,只能通过照片来推荐分类给你选择,所以也没有太多的介绍,只要按照自己的产品给予分类即可。

2、其他版块

现在的闲鱼慢慢已经往社交属性发展,在新版和旧版中分别都有不同的版权区域作让用户们进行社交,那么这里也来介绍一下这些版块。

1)会玩版块:这是新版闲鱼才有的,一个模仿小红书的版块,主要的作用就是给用户分享各种宝贝信息,可以吸引其他用户进行关注、点赞和评论,我们同样也可以利用这些板块,去分享各种宝贝的信息,吸引用户进行关注,然后再去出售相关的产品。

同样关于发帖的问题,和我们发布宝贝是一样的,标题与内容都是需要铺垫一些关键词,但不能重复过多的关键词,反而简单的标题更能吸引人,如“多肉植物怎么养成、创意多肉植物”这类,具体大家可以下载新版去看看。

2)鱼塘版块:目前鱼塘在新版中已经移除,但在旧版里依旧能够使用,鱼塘是一个群,而且是没有上限的群,在群里你可以聊天,也可以将自己的宝贝同步到鱼塘里,增加自己的曝光率。

3、日常维护

每天可以发布3个产品,当然不推荐过多,毕竟越多代表你的账号被监控的几率也就越大,毕竟真正的闲鱼卖家不会每天都发布那么多的产品的,如果发的多了,也就会被判定为营销号,然后开始降权,减少推荐指数。

记得发布后的产品,一定要每天都擦亮,且保持账号的登陆次数,基本上一天保持四次以上的登录。当你开始获得流量后,记得打开自己的闲鱼通知,以免错过与用户的沟通,失去了成交的机会。

再说说客服问题,再怎么说闲鱼就是卖货的平台,所以不能缺少和用户的沟通,自己也要对自己出售的产品有更多的了解,这样在给用户介绍产品也就更加流程,用户也对你产生更多的信任值。

4、关于旧版本问题

在这里推荐大家去下载旧版本去使用,虽然新版更加洁简,但也缺少了不少的功能:鱼塘功能和发布免费送功能,这两个功能都可以大大的提升我们产品的销量和曝光率。

再给大家说一下“免费送”,免费送是一个非常有意思的板块,在这里你能赚到的,只能是在几元左右的利润,因为在这里你并不能给产品制定真实价格,只能以闲鱼币去定价,而且这个闲鱼币可以通过签到获得,所以很多人想到,既然不能编辑价格,那么就在邮费上下手,于是在这里我们看到的所有商品,都是不包邮的,基本邮费都在12元。

假设你是正常用户去寄快递,运费都在7元以上,甚至更高。但如果你与快递站点有合作,基本每单的价格可以压到4元左右,这时候我们就可以产生利润了,除去产品成本和运费成本,剩下的就是收益。所以我们不难发现,在这里的产品,几乎都是不高于三四元的成本,所以免费送依旧有利可图。

大家可以自行在网上搜索旧版本闲鱼,例如安卓6.6版本的就非常合适,苹果的大家自行下载。

总结

那么闲鱼赚钱项目所有的流程以及运营方法也基本上在这里,其实还有很多很多的细节是没有办法通过文字去描述的,更多的是大家去实操,毕竟实践才能得到真理。

只要你用心去学习,去操作,基本上在第一周就可以开出自己在闲鱼上的第一单成交,在你越加熟悉流程和运营方向以后,那么后面基本上每天最少可以拥有3-5单的成交数量,不管是作为主业还是副业来说,闲鱼这个项目都是一个很不错的选择。

原创文章,作者:标哥,如若转载,请注明出处:https://www.70an.com/1637.html

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